保有効果 | PMクロニクル

聞いてください〜！最近また新しいプロジェクトの企画書を通したんですけど、みんなが関心持ってくれないんですよ〜。

どうしてだと思うの？

何度も力説したんですよ〜。でもなんか…「前例がないから」とか言われて…。もう嫌になっちゃう〜。

出た〜〜それは「保有効果」だ。自分が持っているものほど価値が高いと思い込み、新しいものを受け入れにくくなる。

出た！また専門用語ですか〜？でも説明聞かせてくださいよ。

詳しく

保有効果とは、所有しているものに対して通常以上の価値を見出すバイアスのことです。

これが関係者に影響を及ぼし、新規のアイディアを頑なに拒む原因かもしれない。

なるほど〜。でもどうしたら良いんですか〜？

それで？

解決策は、新しい価値を共有すること。そして理解されやすい自然な意味づけをする方法も重要だ。

え〜、大変そうです〜。

でも、関心を惹かないと、新しいプロジェクトは進まないぞ。

う〜〜〜〜ん、もう少し頑張ります〜。

理解が深まったなら、次はどうする？

みんなに価値を理解してもらえるように、もう少し語り方を変えてみます。

行動経済学用語	意味
保有効果	所有している物件に対して、実際の市場価格より高い価値を見出す傾向
直感バイアス	本能や感情に基づいて即座に結論を出す心理的傾向

それで進展はどうだったの？

少し進展があった気がするんですけど〜、反応が鈍くて…。

もしかしたら、焦りすぎたのかもしれないね。

やっぱり急に話題を出しすぎたのかも〜。

詳しく

もう少し時間をかけてじっくり説明して、なじませる方針を試してみます。

その通り。急ぎすぎると、逆に距離を置かれるリスクがある。

なるほど〜、焦りすぎは禁物ですね〜。

学びが多かったわね。

はい〜！ありがとうございます。

気をつけて。保有効果は新しいことを受け入れにくくするだけじゃなく、アイディアを手放さない理由にもなるんだ。

自分のアイディアに固執しすぎないようにしなきゃですね〜。

なるほどね。

これからはもっと柔軟に考えていけるようにします〜。

そうすることで、もっと多くの門戸が開かれるかもしれないね。

保有効果の理解と対策

保有効果とは、所有しているものを過大評価してしまう心理的バイアスを指します。