何やらご機嫌ね
あ、姉さん。わかっちゃいます？
鼻歌聞こえてきたからね。
鼻歌出ちゃってました？今？私？
ちょっとウザいわね
ちょっと今日、いつもと違うと思いません？
私なんか
何だろ。嘴？
正解！やっぱりわかっちゃいます？
やたら嘴見せつけてきたからね。で、何が違うの？
今日のリップ、ちょっと違うと思いません？
そう言われれば。。。
実はこれ、オーダーメイドなんですよ。
オーダーメイド？
そうなんです。
これ、AIが唇の色素や肌の明るさを診断してくれて、
わたし専用に調合された色なんですよ。
完全に、
世界でひとつだけの色なんです。
へぇ〜
すごくないですか？オーダーメイドのリップ
これ、「私だけの」リップなんですよ〜
まあ、あなた、“自分だけの”って言葉に弱いもんねぇ。
弱いというより……
他の人と同じものを使っていると思うと、
なんだか気分が下がるんですよ。
以前、同じコートの人を街で見かけた日なんて、
思わず回れ右して帰りましたもの。
帰っちゃダメよ。仕事して
だって、せっかくのお気に入りが“量産品”って、
なんか嫌なんですよね。
そう？
スノッブ効果ーーー！
うわ。。出た
……出たわね。
いや〜今日も見事に“行動経済学”が現れてるね。
で、何？その 「スノークのお嬢さん」だか、「スヌーピー」だか
「スノップ効果」
その“スノッブ効果”っての、ちゃんと説明してちょうだいな。
スノッブ効果とは、“他人が持っているもの”と同じだと価値が下がると感じ、
あえて違うものを選ぼうとする心理現象。
“みんなが持ってるならいらない”ってやつだね。
あるあるね
……わたし、ただ似合うから選んだだけなんですけど。
あんたさっき、「私だけの」って言ってたじゃない。。。
「似合うから選んだだけ」
そう思っていても、
その判断の奥には“差異による満足”が
隠れてるものさ。“他人と被らないこと”が
無意識に価値になってる。
でもまあ、“人気出たら冷める”ってのは、あるわよね。
まさにそれ
“みんなが使ってる”って言われるだけで、なんだか、気持ちがざわつくんですよ。
そこがまさにスノッブ効果ーーー！
企業はこの心理を巧みに利用して、“あなただけ”の限定商品を打ち出すんだ。
なるほどね
……なんか、自分の好みを
“消費行動の仕組み”として説明されるのって、
ちょっと嫌ではあります。。
まあ、その気持ちもわからんではないわ
構造を知ることで、流されずに選べるようになる。そう考えたらどうだろ？
なぜなら、我々はマーケッターなのだからー！
そういう空気読まない感じが嫌われてるのよ。カエル
それです
？？？
先ほどのフラミンゴちゃんが言っていたように、「私だけの」リップを手に入れたときの高揚感、そして街で同じコートを着た人を見かけたときの微妙な気持ち。これらの感情の背後には、私たちの消費行動に影響を与える心理的な要因が潜んでいます。その一つが「スノッブ効果」です。 (スノッブ効果とは？他人と被るのは嫌という心理が需要に与える影響)
スノッブ効果とは？
スノッブ効果（Snob Effect）とは、「他人と同じものは持ちたくない」という心理から、希少性や独自性のある商品やサービスに対して価値を感じる現象を指します。この効果は、1950年にアメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱されました。彼は、消費者の需要に影響を与える要因として、スノッブ効果のほかにバンドワゴン効果（他人が持っているから自分も欲しい）やヴェブレン効果（高価格が価値を高める）を挙げています。 (スノッブ効果とは？心理効果やマーケティングへの活用事例を解説, スノッブ効果｜経済行動の心理学 – かんでんCSフォーラム, マーケティング用語集 バンドワゴン効果、スノッブ効果)
スノッブ効果は、特にファッションや高級品市場で顕著に見られます。例えば、限定品やオーダーメイドの商品は、他人と被らないという点で消費者の購買意欲を刺激します。また、地域限定の商品や期間限定のキャンペーンも、スノッブ効果を活用したマーケティング戦略の一環と言えるでしょう。 (スノッブ効果とは｜人と被りたくない心理を使ったマーケティング …, スノッブ効果とは？バンドワゴン効果・ヴェブレン効果とあわせて …)
スノッブ効果の研究と実例
スノッブ効果に関する研究では、消費者が商品を選ぶ際に、他人との同質化を避け、差別化を図ろうとする傾向があることが示されています。例えば、ある研究では、消費者が他人と同じ商品を持つことに対して抵抗感を抱くことが、購買行動に影響を与えることが明らかになりました。 ([PDF] 商品特性とバンドワゴン効果・スノッブ効果の関係性に関する研究)
実際のマーケティング事例としては、サントリーの「プレミアムモルツ」が挙げられます。この商品は、「プレミアム」というネーミングや高めの価格設定により、特別感や高級感を演出しています。さらに、限定キャンペーンや地域限定の販売などを通じて、スノッブ効果を活用し、消費者の購買意欲を高めています。 (この記事限定！スノッブ効果を具体例と関連効果で徹底解説！)
スノッブ効果の活用と注意点
スノッブ効果をマーケティングに活用する際には、商品の希少性や独自性を強調することが重要です。例えば、「限定100個」「期間限定販売」「地域限定」といった表現は、消費者の「他人と違うものを持ちたい」という欲求を刺激します。 (スノッブ効果とは｜人と被りたくない心理を使ったマーケティング …)
ただし、スノッブ効果を過度に利用すると、消費者の信頼を損なう可能性があります。例えば、実際には大量生産されている商品を「限定品」として販売することは、消費者の期待を裏切ることになります。そのため、スノッブ効果を活用する際には、商品の実際の希少性や独自性を正確に伝えることが求められます。
まとめ
スノッブ効果は、消費者の「他人と違うものを持ちたい」という心理を活用したマーケティング戦略の一つです。限定品やオーダーメイドの商品、地域限定の販売などを通じて、消費者の購買意欲を高めることができます。ただし、スノッブ効果を活用する際には、商品の実際の希少性や独自性を正確に伝えることが重要です。消費者の信頼を得るためにも、誠実なマーケティングが求められます。 (スノッブ効果 – MarketingPedia （マーケティング用語集Wiki）)
「私だけの」リップを手に入れたフラミンゴちゃんのように、他人と違うものを持つことに喜びを感じる消費者は少なくありません。スノッブ効果を理解し、適切に活用することで、より効果的なマーケティング戦略を展開することができるでしょう。 (スノッブ効果とは｜人と被りたくない心理を使ったマーケティング …)
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